User’s Voice お客様の声

内田

25種ほど広告媒体があるというお話でしたが、「ABCクッキングスタジオビジョン」はどのように営業されていたのでしょうか？

渡邊

「各教室にあるデジタルサイネージにも広告を流せますよ」とオプション程度の紹介しかしていませんでした。優先順位の高い媒体にマンパワーを割いてかかりきりになることが多く……「ABCクッキングスタジオビジョン」単体で売り込むことはなかったですね。

内田

前編でも話しましたが、ABCクッキングスタジオ様の生徒さんは、すでにターゲットが絞られている。しかも日本全国の教室にデジタルサイネージが設置されていて、毎レッスン、生徒さんが必ず見てくれる。その数はなんと月間約20～22万人。それを活かさないのはとてももったいないと私たちは考えました。

渡邊

jekiさんからの初期の提案書には、「ABCクッキングスタジオビジョン」の分析結果が数値で細かく記載されていましたね。その数字を見て「さすが電車の車内やエキナカで数多くのデジタルサイネージを手がけているからこその視点、分析」と思いましたし、「この数字を見ると、確かにもったいない」と、初めて実感できました（苦笑）。

内田

つまり「目に入る情報が飲食関連に絞られている空間で、生徒さんが必ず目にするメディア」なのです。その点でも優れた特徴を持ったデジタルサイネージといえますね。コンテンツはどのような内容を放映されていましたか？

渡邊

約30分が1ロールなのですが、20分は自社の告知がメインですね。残りの10分を広告枠として販売しています。レッスンは2時間単位なので、1レッスンに4回同じ内容が流れることになります。

内田

明確なターゲティングが可能で、必ず複数回視聴されるデジタルサイネージが、日本全国に約90教室あり、月間延べ20～22万人が通っているのです。他には決して真似できない価値を持ったメディアだ、と最初にお渡しした提案資料にjekiによる分析を記載していたと思います。
そこでまずABCクッキングスタジオ様にそのことを認識してもらった上で、商品設計と販売スキームを共に考えることから始めました。
そして契約広告代理店様にも、普段触れることができないABCクッキングスタジオの空間価値を知ってもらうために現地媒体視察会を考えたのです。

渡邊

今回が初めてです。料理教室という独特の業界であることもあり、広告代理店様に理解してもらうのは難しいのではという思いがありました。だからこそ、jekiさんが広告業界の目線で「ABCクッキングスタジオビジョン」の強みをアピールできる資料、そして商品設計や販売スキームを作ってくれ、現地媒体視察会などを実施してくれたことはありがたかったです。

内田

jekiは広告代理店でもあります。交通広告で培ったデジタルサイネージのノウハウを存分に活かして、メディアのアイデアを作り、提案ができます。その点ではお力になれたでしょうか。

渡邊

はい、そのように感じています。なかでも大きいのは、やはり交通広告にとても強いという点。JR東日本の電車内で放映されるトレインチャンネルや、駅のデジタルサイネージも活用できるのは魅力的です。当初はデジタルサイネージで放映するエンタメコンテンツ型の広告プランや、JR東日本の女性専用車のトレインチャンネルとのセットプランなども作ってもらえました。

内田

千葉市様向けに総武線のトレインチャンネルとのセット商品を開発し販売しましたね。

渡邊

とても親身になって対応してくれるのも、私たちにはありがたかったです。成果がなかなか出ない時期にも、振り返りや現状の分析を行い、改善案と新たな提案を多くいただけましたね。jekiさんが、成果が出ることを決して疑わなかった。その姿勢がjekiさんの良いところだと感じています。
その結果、こうして3年間 しっかり取り組みを続け、大きな成果が生まれた。「ABCクッキングスタジオビジョン」が真価を発揮し始めた、と感じています。

内田

「お客様に寄り添い、良いものが作れるよう、とことんやり続ける」というのは、jekiの特長かもしれません。私たちにとっても、なかなか大きな成果に結びつかない中、信頼して任せてくださったABCクッキングスタジオ様には感謝しています。

渡邊

がんばっていただいているのはわかっていたので、「どんな成果が出るんだろう」というワクワク感がありましたね。変な言い方かもしれませんが「まだまだjekiさんといっしょに取り組みたい」と思っていました。 現地媒体視察会を通してABCクッキングスタジオの複数媒体を組み合わせるアイデアが生まれたり、まだまだ新しいワクワクが生まれそうですよね。これからも期待しています。

内田

これからもよろしくお願いします！